Маркетинг. Реклама. PR

Интернет-магазин Amazon подобрал книжки для отпуска. В список лучших книг последнего полугодия, составленный редакторами Amazon, включено порядка 50 изданий, сообщает Oborot.

Наценка за бренд в стоимости статусных аксессуаров может превышать 80%. На это уже давно делают ставку производители так называемых точных копий знаменитых марок часов, сумок, смартфонов и других игрушек для взрослых. Стоят такие подделки иногда на порядок дешевле оригинала, однако их качество зачастую не намного хуже. И похоже, что недалек тот день, когда производители подделок нанесут старым брендам сокрушительный удар, отказавшись от их логотипов в пользу собственных.

Термин «промо» стал использоваться несколько десятилетий назад, а позже после появления такого направления в рекламе, как BTL, стал одним из методов стимулирования сбыта. С каждым годом популярность промо – акций увеличивается, это самый эффективный метод в продвижении для привлечения целевой аудитории к определенному кругу товаров,  еще и относительно недорогой. Но по мере распространения промо, появилась и другая сложность у рекламных агентств: как сделать так, чтобы именно их промо акция была самой запоминающейся и креативной? Каждое агентство придумывает свои методы, так флешмоб стал неотъемлемой частью и все чаще используется для привлечения потенциальных клиентов.
Но давайте рассмотрим положительные стороны промо акций для всех участников этого движения: потенциальных клиентов, заказчиков и исполнителей, т.е. промоутеров.

Коммуникационное планирование как элемент управления брендом.
С каждым годом все чаще можно встретить термин «коммуникационное планирование» как в газетных заголовках рекламной и маркетинговой прессы, так и в саморекламе различных индустриальных агентств. Похоже, коммуникационное планирование становится новой модной парадигмой в маркетинговом и рекламном мире. Что кроется за этим термином, в чем важность и основная функция коммуникационного планирования в брендинге?

Рынок рекламы – это поле боя, на котором непрерывно проходят ожесточенные сражения. Военные действия ведутся на всех фронтах: смертельные схватки за лояльность целевой аудитории, партизанские вылазки против конкурентов, «холодная война» между агентствами и клиентами.

Интернет-портал "Директ-маркетинг в Украине" открывает новый раздел - "Консультации эксперта". На вопросы посетителей нашего портала отвечают профессионалы отрасли директ-маркетинга.

– Вы в регулярном режиме работаете сразу со многими компаниями с разных рынков и из разных стран. Заметны ли какие-то общие черты в их маркетинговой политике в связи с кризисом? Что изменилось наиболее заметно?

– Пока я вижу много индивидуальных стратегий: компании на разных рынках ведут себя по-разному, и даже конкуренты с одного рынка часто используют прямо противоположные маркетинговые модели. Но главное, что будет происходить с брендингом и маркетингом в ближайшее время, – это универсализация этих стратегий. Мы привыкли, что зачастую бренды формируют потребителя, создают лояльную себе группу покупателей или пользователей. Теперь бренды должны будут активнее подстраиваться под поведение потребителей, следовать за ним, учитывать его, а не формировать его. Этому будут способствовать и новые каналы коммуникаций (в первую очередь – интернет), которые начнут со временем доминировать. Стоит сказать совсем просто, это будет банально, но наиболее верно: маркетинг станет качественнее, честнее, человечнее.
 

Существует мнение, что деньги, потраченные на исследования, не являются инвестициями, а лишь попадают в категорию издержек. Между тем правильно и вовремя проведенное маркетинговое исследование позволяет не только снизить издержки, но и получить дополнительную прибыль.

Многие производители довольствуются лишь сопоставлением объема продаж до и после коммуникационного мероприятия. Результаты такого сопоставления, в сущности, ни о чем не говорят. Правильнее сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством. Коммуникатор должен ясно сформулировать цель передачи необходимой информации, а также решить, какова ожидаемая ответная реакция на сделанное сообщение. Цель маркетинговой коммуникации должна быть конкретной, а ее достижение -- измеримым.

Второй Украинский форум маркетинг-директоров, состоявшийся 20–21 мая 2009 года в Киеве в бизнес-центре «Парус», стал площадкой для открытого обсуждения стратегических подходов к решению сложных маркетинговых задач нынешнего года.

Как подготовить клиента

Первичное знакомство с агентством часто начинается на сайте компании, который должен быть не просто визиткой (название, сфера деятельности, телефон), но и содержать в себе полную информацию о подходах к работе и практические кейсы. Также желательно, чтобы была какая-то вводная информация о BTL-инструментах – это в дальнейшем поможет говорить на одном языке заказчику и агентству, что, в свою очередь, упростит сотрудничество.

Агентство может предоставить эффективное решение только в случае если заказчик точно и профессионально сформулирует задание, которое оформлено в виде брифа (от англ. brief – краткое изложение, задание в сжатой, сконцентрированной форме). С этого, собственно, и начинается работа агентства.

Прежде всего, поговорим о клиентском брифе. Нередко заказчик пытается описать задачу устно или по телефону, что чаще всего приводит к неправильному пониманию, а, следовательно, к пустой трате времени и денег. В случае, когда клиент не имеет возможности четко поставить задачу и дать ответы на некоторые вопросы (а это 90% случаев), тогда агентство должно само ответить на них с помощью своего исследовательского отдела, а также на основании опыта, полученного в результате работы с подобной целевой аудиторией и продуктом. Агентство всегда должно быть готово совместно поработать над брифом, для того чтобы в итоге предоставить наиболее эффективное решение.