Elle Men завоевывает в Китае рынок мужских журналов о моде

На фоне общего спада на мировом рынке глянца, в Китае можно найти мужской журнал объемом в 200 страниц.

Подобно бамбуку после дождя, сегмент мужских журналов в Китае показывает поразительную динамику роста. Как правило, эти журналы принадлежат зарубежным игрокам, таким как Conde Nast и Hearst . Бум в сегменте мужского глянца начался практически сразу после повальной моды на женские журналы. В таких городах как Шанхай и Пекин женский глянец можно купить в любом киоске, книжном магазине или парикмахерской.   

Международные издательские дома дерутся за место под «поднебесным» солнцем. Недавно на рынке появился известный французский издательский дом Hachette . В марте этого года, компания вывела на рынок новый мужской журнал с непривычным для нас названием — Elle Men . Инвестиции в проект составили 10 млн. юаней плюс «элитная редакция», в состав которой вошли 40 сотрудников из редакции женского журнала.

«После того, как мы долго работали с женской аудиторией Китая, полагаю, пришло время переключиться на мужскую аудиторию, нам есть о чем рассказать им», — поделился своими планами Янг Вен ( Yang Wen ), генеральный директор Китайского Hachette .

«Результат, который мы получили, превзошел самые оптимистические прогнозы», — добавил Вен в интервью China Daily, которое он дал по случаю трех месяцев с момента запуска   журнала.

Согласно исследованию KY - Research (исследовательское агентство), журнал Elle Men быстро завоевал популярность, и занимает первое место по продажам в своем сегменте в таких городах как Шанхай, Пекин и Гуанчжоу. Доля рынка журнала составляет около 40%, таким образом, Elle Men оставил позади старожилов рынка GQ или Esquire .    

«Люди часто спрашивают нас, почему мы так поздно решили выйти на рынок. Мы верим, что не стоит торопиться с хорошим товаром. Если вы хотите создать действительно качественный товар, он всегда займет свое место. Так было с iPhone от Apple и так вышло с нашим журналом», — сказал Венг.

Ву Зижун ( Wu Zijun ) — старший аналитик KY - Research , полагает, что бум на рынке мужских журналов вызван главным образом увеличением количества представителей среднего класса.

«Рынок мужских товаров премиум класса обеспечил благоприятную почву для развития мужских журналов о моде», — пояснил Зижун.

За последние пять лет рынок женских товаров премиум класса в Китае вырос на 5%, в то время как рынок мужских товаров премиум класса увеличился на 48%. Подобным образом растет и рынок глянца, тиражи мужских журналов выросли на 30% с 2006 года . Как полагает Зижун, в ближайшем времени эта тенденция сохранится.   

В издательском доме Hachette отказываются обнародовать данные об объеме рекламных поступлений в Elle Man , но Венг говорит, что по итогу трех выпусков рекламные доходы на 50% превысили плановые показатели. Большая доля этих поступлений пришлась на рекламодателей товаров класса премиум. Такое развитие событий, кажется нравиться конечной аудитории журнала.

«Да, я знаю, что в них много рекламы. На самом деле мне кажется, что для издателя, количество рекламы — замечательный стимул развивать сегмент мужских журналов о моде», —поделился своими мыслями Чжан Леронг ( Zhang Lerong ), редактор крупного онлайн портала в Шанхае. Двадцати летний холостяк говорит, что ежемесячно на журналы и газеты тратит около 100 юаней ($15,43). По словам Леронга половина этого бюджета, как правило, расходуется на мужские журналы о моде.

«Реклама товаров премиум класса в этих журналах показывает, к чему мы должны стремиться. Конечно, не каждый китаец может позволить себе товар подобного уровня. Но иногда люди тратят годовую премию на покупку часов. В этом случае мужские журналы о моде позволяют выбрать из широкого предложения модных сегодня товаров, понравившуюся вещь. Это гораздо лучше, чем выбирать из старомодных Rolex или OMEGA », — добавил Лоронг.

Совместное исследование, проведенное издательским домом Hachette и CVSC - TNS Research , выявило, что аудитория Elle Men на 45,5% состоит из таких мужчин как Лоронг. Это холостяки, доход которых, как правило, не превышает 10  тыс. юаней. В ходе исследования было опрошено более 700 покупателей Elle Man в возрасте от 25 до 34 лет. Средний доход одного читателя по аудитории в целом составил 21 тыс. юаней, столь высокий доход представителей ЦА стал настоящим сюрпризом для самого издательского дома Hachette .

«Создавая наш журнал мы ориентировались на состоятельного читателя, но мы не ожидали, что уровень дохода представителя целевой аудитории будет настолько высоким», — сказал Венг.  

В ходе исследования удалось составить портрет читателя журнала. Как оказалось, шестьдесят процентов читателей планируют в ближайшие два года купить новую машину или яхту, больше половины респондентов часто посещают бары или караоке клубы, рядовой читатель журнала тратит на посещение магазина более тридцати минут.

Несмотря на то, что население Китая быстро перенимает повадки западных покупателей, они по- прежнему отстают от шопоголиков, скажем, Франции или Италии.

«Европейцы славятся своей приверженностью к брендированным товарам, эта особенность сильно выражена среди и тальянцев. В Китае покупательские повадки постепенно становятся похожи на е вропейские, но мы в самом начале пути. Этот процесс начался в нашей стране лишь два десятилетия назад», — продолжил Венг.

Как раз на этот период приходится зарождение и становление рынка глянцевых журналов. Первый журнал о моде — Elle (ИД Hachette ) появился в Китае в 1988 году.С егодня издательскому дому принадлежит девять журналов, среди которых такие гиганты рынка как Elle Men , Marie Claire , Psychologies и т.д. Суммарная аудитория журналов издательского дома Hachette оценивается в два миллиона человек.

До появления вывода на рынок Elle Men издательский дом имел ошеломительный успех от женского журнала Femina . Femina стал первым еженедельным журналом о женской моде.Ц елевая аудитория — средний класс. В последствие модель издания была скопирована многими конкурентами по всему Китаю.

Рынок глянца в стране переживает настоящий подъем, согласно официальной статистике в 2010 году , он составил 20 млрд., юаней, а суммарное количество экземпляров превысило отметку в 3,1 млрд., экземпляров.

Согласно данным KY research , в стране насчитывается более 9 тыс. изданий, причем более 40% изданий выходят небольшим тиражом, и лишь у 1% тираж превышает один миллион экземпляров.

На фоне официальной статистики бизнес издательского дома Hachette демонстрирует поразительные результаты, компания показывает 15% рост за последние три года, и как ожидается, ей удастся сохранить двузначную динамику в ближайшем будущем.

«Мы очень рады, что выпустили на рынок Elle Men . Мы оцениваем другие журналы для мужчин (в первую очередь GQ и Esquire ) как партнеров по бизнесу, а не как конкурентов. В Китае все не так как в Европе, вы не можете просто скопировать зарубежный опыт, вам надо самостоятельно протоптать себе дорогу», — сказал Венг.

Источник: english.cri.cn

Перевод: Иван Лисин, специально для PlanetaSMI. RU

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар