Как создавать импульсы для рекламодателей. Cоветы от Джерри Кэкли

Правило №1: цена усиливает импульс

В модели ценообразования, построенной вокруг концепции импульса, цена устанавливается на основании движущей силы, которую обеспечивают раздел, день недели или продукт. Сделайте меньшей цену на продукты с хорошим положительным импульсом, чтобы им воспользовалось большее количество рекламодателей. Доходы растут, у рекламодателей улучшаются результаты, а рост возобновляется благодаря низкому уровню негативного импульса. 

Правило №2: делайте сильные предложения

Сильные предложения создают положительный импульс. Сильные предложения – это такие, которые соответствуют сути того, что движет ежедневным ростом бизнеса рекламодателей. Это развивается очень хорошо – рост на 70% в год. Следовательно, газетам необходимо сосредоточить свои ресурсы в узком временном отрезке на наиболее эффективном медиа носителе, чтобы уйти от суеты. 

Правило №3: поднимите рекламодателя выше порога результативности

Пороги результативности правят бизнесом. Рекламодатели, которые размещают рекламу меньше, чем определенное количество недель – в зависимости от рынка – не достигают результатов. Рекламодателей необходимо убедить выходить за пределы этих порогов. Если они это сделают, отрицательный импульс существенно уменьшится. 

Правило №4: будьте осторожны с добавлением новых продуктов

Добавление продуктов в широком смысле слова означает подбор продуктов, которые создают аудиторию для рекламодателя. Но это требует вложения средств, достаточных для получения фактического результата. Хорошее практическое правило - вкладывать суммы, вдвое превышающие ожидаемый рост аудитории. Таким образом, чтобы увеличить аудиторию на 8%, необходимо на 16% увеличить инвестиции. 

Правило №5: запустите правильный инструмент роста

Инструменты роста обеспечивают положительный импульс. Торговые представители, разрабатывающие рекламную кампанию, должны оперировать следующими четырьмя инструментами роста: количество рекламных недель, количество выходов рекламы в неделю, размер и цвет рекламного объявления. Рекламодатели, применяющие нужный инструмент в нужное время демонстрируют рост на уровне 17%. 

Правило №6: создавайте аудиторию на пике роста

Суть стратегической агрессивной рекламы заключается в том, чтобы рекламировать на пиках. Привлекайте новых клиентов на пике, когда они наиболее открыты для рекламы, и они будут вашими клиентами во время спада. 

Правило №7: Мотивация для торгового персонала

Торговым представителям необходимо платить для того, чтобы они создавали положительный импульс, общаясь с активными подписчиками в пиковые для рекламодателей месяцы. Торговые представители должны сосредоточиться на выявлении будущих клиентов и их привлечении в пиковые месяцы. 

Правило №8: каждый день работайте над созданием положительного импульса

Негативный импульс возникает неожиданно. Газетная индустрия больше не может позволить себе просто смотреть на высокие доходы, получаемые от новых программ или продуктов. Избежать периодов низких доходов поможет смена приоритетов отделов продаж и рекламы в пользу правил создания импульса. Время диктует новые подходы к продажам и новые подходы к достижению результатов для ценных рекламодателей. 

Оригинал публикации

Редактура, перевод: Редакторский портал

Додати коментар

Ім'я, Прізвище* E-mail Захист від спаму* Текст повідомлення*  

Додати коментар