 |
|
- Про асоціацію
- Членство в Української Асоціації Медіа Бізнесу (УАМБ)
- Юридичний сервіс
- Професійна освіта від УАМБ
- Календар подій
- Публікації
- Блоги
- Медіакарта
Партнери УАВПП
УАИПП приглашает на тренинг-семинар «Прогнозирование и планирование в сбыте. Методики, правила и процедуры»
ПРОГРАММА
День первый 3 июля 2008 года
10:00 – Начало тренинга. Знакомство с участниками
Тема 1. Стратегический, тактический, оперативный планы. Предположение, гипотеза, прогноз. Понятийный аппарат
11:30 – Кофе-пауза
Тема 2. Анализ бизнес-среды. Развернутый SWOT: стратегический анализ, прогноз и план.
Работа с кейсом
13:30- 14:30 – Обед
a. исследования рынка и основы статистики:
- расчет выборки;
- байесовская (субъективная) вероятность;
Расчетные упражнения
16:00 – Кофе-пауза
b.экспертные оценки:
- весовой метод;
- метод Делфи;
- эвристика; психологические особенности индивидуальных и коллективных оценок, минимизация субъективности;
c. квантильный и матричный способы структурирования данных.
Упражнения и работа с кейсами
18:00 – Конец первого дня обучения
День второй 4 июля 2008 года
10:00 – Начало второго дня тренинга.
Тема 4. Прогноз изменения интенсивности спроса во времени:
d. вероятностные факторы влияния;
e. оценка вероятностей;
f. расчет «коридора» продаж.
2. От прогнозирования к планированию:
a. планирование в цикле менеджмента;
b. проактивный прогноз;
c. план продаж, производства и продвижения; связь со смежниками;
d. оперативное управление тиражом;
Работа с кейсом
11:30 – Кофе-пауза
e.
- контроль по изменениям и по отклонениям,
- выборочный и сплошной контроль;
- контрольные точки: 2 подхода;
f. анализ результатов и корректировка планов деятельности;
Работа с кейсом
Тема 5. Оценка эффективности бизнес-решений:
- дерево решений: расчет ожидаемой выгоды;
- оценка надежности: разброс ожидаемых результатов;
- оценка рисков: минимаксный подход, критерий Гурвица;
Упражнение
13:30- 14:30 – Обед
Тема 6. Визуализация планов как часть системы визуального менеджмента.
Упражнение
16:00 – Кофе-пауза
Тема 7. Анализ внутренней среды. Дерево Текущей Реальности: поиск первоисточников проблем.
Упражнение
Тема 8. Бонус (в зависимости от времени): сетевое планирование.
18:00 – Конец второго дня обучения
Стоимость участия: Контактное лицо для участия: Онлайн регистрация на сайте: http://www.uapp.org/component/option,com_training/task,view/id,27/
Стандартная цена: 1750 грн.
Цена для членов УАИПП: 1600 грн.
(в стоимость включены раздаточные материалы и канцелярия, обеды, кофе-паузы)
Дарья Винникова
координатор учебного центра УАИПП
8 (044) 425.57.87 / news@uapp.org.png){kind=icon}
Заявка на участие в тренинге-семинаре
Дата проведения: 3 – 4 июля 2008
Аудитория: руководители и ведущие специалисты подразделений сбыта издательских компаний
Тренер: Александр Ратнер, директор по сбыту Издательского Дома «Украинский Медиа Холдинг»
Продолжительность тренинга-семинара: 2 дня (16 часов).
Количество участников: 15
Формат тренинга-семинара:
короткие лекции о теоретической и методической основе;
описание технологий работы;
освоение технологий работы на моделях бизнес-задач (кейсах) в рабочих группах;
подготовка индивидуальных планов внедрения.
Все темы, включенные в программу, имеют прикладной характер, основаны на практическом опыте и нацелены на освоение технологий работы. Участникам предоставляется методическое пособие.
Содержание каждого семинара на 90% состоит из практических материалов и методик. Методики будут разобраны на реальных примерах – представленных тренером или предложенных участниками тренинг-семинара. Часть методик будет оформлена в виде форм-шаблонов для заполнения. Все формы и алгоритмы будут зафиксированы в методичке. Осваивать методики участники будут, делая упражнения по ним в малых группах.
Информация о тренере: