|
Цель: дать необходимые теоретические знания и практические навыки по современным технологиям работы отдела продаж рекламы в области пакетных продаж.
Семинар предназначен для: руководителей рекламных отделов газет, журналов и ведущих менеджеров отдела продаж печатных СМИ.
Программа:
- Современные варианты организации сбыта в коммерческих подразделениях СМИ. Структурно-функциональное построение продающих подразделений. Преимущества и недостатки. Особенности внедрения. Подбор оптимального варианта.
- Сбытовая политика. Принципы организации сбыта. Особенности расстановки кадров. Система мотивации продавцов. Нормативы (контакты, деньги). Данные исследований СМИ. Информационная база данных. Качественное медиапланирование. Ассортимент рекламных возможностей. Презентационные материалы.
- Ценовая политика. Адекватная цена. Варианты ценовой стратегии. Принципы повышения цен. Методы коррекции. Смысли и виды скидок. Пакетные предложения. Бонусы.
- Как построить работу отдела. Оценка собственного внутреннего потенциала и рекламных возможностей. Определение ключевых секторов рынка. Определение потенциала секторов.Расстановка кадров. Формирование УТП для каждого из ключевых секторов. Ассортимент рекламных возможностей.
- Опора на преимущества . Понимание динамики развития рынка. Учет тренда развития сегментов рынка. Возможность планирования бюджета. Структурирование клиентской базы. Формирование тенденций размещения рекламных бюджетов сектора.
- Особенности работы с рекламодателями разных секторов . Характерные особенности основных секторов рынка. Структура сектора. Особенности поведения клиентов. Восприятие цены и предложения. Упаковка предложения с учетом клиента. Акценты в работе.
Участникам тренинга предоставляются методические материалы для самостоятельной реализации изученных технологий.
Условия проведения: продолжительность 2 дня, г. Москва, с 10.00 до 18.00.
Ведущие тренинга: медиа-консультанты с практическим опытом работы в рекламном бизнесе печатных СМИ.
Стоимость участия: 12500 руб. (= 2600 грн.)
По вопросам участия обращаться: клиентский отдел – Елизавета Сысоева, административный директор Лидия Гапонова (499) 257-49-47, 257-46-63;
Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script
www.bmconsult.ru
|
