Управленческая сессия предназначена для владельцев и руководителей изданий и ИД, желающих сформировать долгосрочное конкурентное преимущество и повысить свою управленческую квалификацию.

Ваши результаты: у Вас будет возможность освоить современные методы управления издательским бизнесом, получить практические примеры успешных решений управленческих задач, узнать мнение экспертов, обменяться идеями с коллегами.

Формат управленческой сессии предусматривает возможность решения Ваших актуальных задач, используя экспертный потенциал группы и тренеров-консультантов.

Программа тренинга:

1. Тенденции медиарынка. Знакомство участников. Опыт российских и иностранных изданий. Новинки сезона. Обмен опытом участников.
2. Конвергенция. Новые СМИ. Маршрут движения информации в конвергентных СМИ: принципы и алгоритмы построения взаимодействия. Особенности проведения реорганизации с целью перехода на конвергентные принципы работы.Проблемы перехода. Бизнес-кейс.
3. Стратегия качественной работы с потребителями. Составляющие качественной стратегии ИД. Анализ рынка. Анализ степени удовлетворенности потребителей. Бенчмаркинг. Передовой опыт удержания читателей. Программы лояльности для читателей и для рекламодателей.
4. Системный подход в продаже рекламных возможностей. Составляющие системной технологии продаж ИД с несколькими изданиями. Возможные варианты организации отдела. Преимущества и недостатки. Структура отдела. Выбор стратегии продаж, управление продажами. Мотивация при системном подходе. Пакетирование. Новые подходы к продажам. Технологии продажи дополнительных товаров/услуг к основному предложению (кросс-селинг).
5. Новые стандарты работы отдела рекламы. Компетенции современного успешного продавца. Ключевые знания и навыки. Оценка персонала. Как внедрить новые стандарты. Медиа-измерения. «Рекламная» математика, основные понятия. Интернет ликбез топ-менеджера. Нестандартные формы рекламы. Практические примеры медиа-отрасли.
6. Региональная экспансия сетевых изданий . Слагаемые успеха. Усиление позиций федеральных и сетевых изданий. Деление рекламных бюджетов, выбор рекламодателей. Новые проекты сетевых изданий. Прогнозы дальнейшего развития местной прессы. Управление региональными продажами.

7. Основные принципы построения сети. Оценка необходимости для компании региональной экспансии. Выбор регионов. Определение формата. Организационная структура и бизнес-процессы. Разработка регламентов работы, документооборот. Контроль точек регионального присутствия. Проведение работ по региональному развитию.

Ведущие тренинга: сертифицированные медиа-консультанты "Бизнес Медиа Консалт" с практическим опытом работы в СМИ: Ольга Нагайцева, Ольга Карпова, Ирина Чефранова, Нина Демидова. В рамках сессии также предусмотрены мастер-классы экспертов рынка.

Условия порведения: Продолжительность – 3 дня
Стоимость участия – 22000 руб.

По вопросам участия обращаться: клиентский отдел (499) 257-49-47, 257-46-63 Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script , Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script , www.bmconsult.ru