№№

Название блока

Содержание

1

Как помочь рекламной службе

Действия дирекции по постановке системы отбора и обучения сотрудников в условиях кадрового дефицита.

Варианты необходимой поддержки.

Эффективные формы контроля.

2

Роль руководства в привлечении ВИП клиентов

Методы работы с ВИП клиентами. Как оценить возможные потенциальные доходы от ВИП клиентов.

Алгоритмы работы. Требования к менеджменту. Необходимый объем включенности руководства в работу с ВИП клиентами. Бюджет на работу с ВИПами.

3

Организация пакетных продаж

Варианты пакетов. Опыт СМИ России и Европы.

Особенности продаж. пакетирование в ИД с одним изданием. Организация продаж пакетов: правила и ошибки.

4

Дополнительные варианты доходов

Нестандартные предложения, спец. проекты, новые сервисы. Поддержка инициатив коллектива. Творческие продажи. Расчет окупаемости, рентабельности. Разработка ценовой политики. Особенности продажи.

5

Особенности продажи сетевого продукта

Сложности адаптации сетевого опыта. Особенности коммуникации при продаже сетевого продукта. Использование методов анализа конкурентной среды.

6

Риски реорганизации отдела рекламы

Способы уменьшения кадровых и финансовых потерь при проведении реорганизаций в отделе рекламы ( смене закрепленных клиентов, делении по секторам, смена руководителя и т.д.). Сценарий реорганизации. Опыт СМИ "переживших" реорганизацию.