Арам Габрелянов
«Ньюс медиа»

Часть интервью Арама Габрелянова, основателя и генерального директора ИД «Ньюс медиа», газете «Коммерсантъ»

— Год назад, весной 2007 года, «Ньюс Медиа» и UFG объявили, что начинают подготовку к IPO компании. Вы не отказались от планов выхода на биржу?

— Компания в принципе готова к IPO. UFG свою задачу выполнил — структурировал бизнес. Но, как я понимаю, фонд параллельно еще смотрит, кому он может продать свой пакет или его часть. Мне интересно дальше развивать свой медиабизнес, свою работу я и моя команда делаем. Тиражи, аудитория, доля на рекламном рынке — все растет. А UFG пока думает, что ему делать со своим пакетом. Окончательного решения, как я понимаю, еще нет.

— Каковы финансовые показатели ИД за прошлый год?

— Мы год закончили с чистой прибылью 20 млн руб. и выручкой 1,23 млрд руб. Рентабельность не очень высокая, но тут надо учитывать, что мы активно инвестируем в Казахстан и на Украину. По итогам года в Казахстане по тиражам мы стали первыми из всех присутствующих там российских изданий, на Украине — вторыми после «Комсомольской правды». Большие инвестиции были в наш новый проект Life.ru — $12 млн.

— Видеопортал Life.ru также задуман как таблоид?

— Нет, наша задача — создать собственное информагентство, которое бы производило видеоновости. Правда, по аналогии с Web 2.0 (интернет будущего, в котором пользователю отводится ключевая роль.- «Ъ») мы хотим сделать СМИ 2.0, чтобы посетители портала не просто активно участвовали в жизни проекта, но и делили с нами прибыль. То есть мы будем не просто покупать у человека заинтересовавший нас ролик. Мы заплатим ему 25 тыс. руб., но если этот ролик попал в тройку самых популярных за день, мы за каждый клик доплатим ему рубль. Посмотрит ролик миллион человек — выплатим миллион, надо будет только с него, естественно, заплатить налоги. Мы не альтруисты, все это будет компенсировано поступлениями от рекламы. Еще до запуска Life. ru мы выкладывали на сайте «Твоего дня» ролики, которые просматривали в день до 200 тыс. пользователей. То есть 200 тыс. руб. заработать вполне реально.

— Если бы сейчас какой-нибудь зарубежный медиахолдинг захотел купить «Ньюс Медиа», эту сделку пришлось бы согласовывать в Кремле?

— Думаю, сейчас «Жизнь» — это уже стратегический продукт. Еженедельник с тиражом более 2 млн экземпляров — это уже не просто СМИ, а политическая инвестиция. Безусловно, пришлось бы согласовывать. Но, уверяю вас, если бы сейчас кто-то захотел в Британии купить Sun, то ему также пришлось бы получать разрешение на Даунинг-стрит. Когда Руперт Мэрдок пытался купить The Times, такие дискуссии были в обществе: какой-то австралиец хочет купить нашу национальную гордость! Хотя пресса там свободная, Мэрдок деньги платил.

— Как «Жизнь», придя из Ульяновска, смогла так быстро закрепиться в Москве?

— Мы прекрасно понимали, что за нами нет 80-летней истории, у нас нет лояльной аудитории, которая читает нас по 30-40 лет. Взять хотя бы президента страны, еще действующего. Он вырос на «Комсомольской правде», он ее читает чуть не с детства. А слова «жизнь» или «твой день» ему ничего не говорят. Поэтому мы могли пробиться только за счет эксклюзива. Сейчас мы единственные, у кого выстроена своя сеть агентов-информаторов. У «Комсомолки» она очень слабая. «МК» держится во многом на связях своих руководителей с московским правительством. У них есть доступ к сводкам, которые поступают Юрию Михайловичу, другим столичным чиновникам. Мы пошли другим путем. И не от хорошей жизни, просто нас никуда не пускали. Стали заводить себе, где только можно, собственных информаторов — от милицейских отделений до маленьких поликлиник. Мы им платим, если сообщенная ими новость нам интересна. Раскопать историю дальше — уже наша работа. Мы эту сеть бережем как зеницу ока. Допустим, я сейчас вам не отвечу, кто в такой-то больнице сообщает нам информацию — я этого просто не знаю. Сеть специально построена так, что если какой-то агент «провалится», то вслед за ним «провалится» еще не больше одного-двух человек. Даже я не контролирую всю сеть. Единой базы нет, за разные ее части отвечают разные люди.

— В сети дистрибуции прессы как входили?

— Изначально нас, естественно, никто не пускал. Для многих сегодня это, возможно, покажется невероятным, но когда «Жизнь» пришла в Москву, «МК» продавал газету дистрибуторам с предоплатой. Кто-то из распространителей платил за день вперед, кто-то — за неделю, а кто-то — вообще за месяц. «МК» тогда мог сказать: «Не хотите платить вперед — до свидания»! Нас очень многие продавцы любят за то, что тогда мы смогли разрушить эту монополию «МК». Мы соглашались на месячную отсрочку, и у продавцов появилась газета, на которой они смогли зарабатывать.

— Сейчас вы платите за присутствие в сети или к вам стоит очередь из дистрибуторов?

— Просто за присутствие в сети мы сейчас уже никому не платим. Как и все, мы платим за выкладку. Сегодня мы настолько в Москве окрепли, что можем даже пугать тех продавцов, что не платят вовремя. Не исправитесь — отключим от поставок. Они на нас неплохо зарабатывают, поэтому до конфликтов не доходит.

— Недавно «Жизнь» перешла на более качественную бумагу. Что это — движение в сторону журналов-еженедельников про знаменитостей типа «OK» и Hello?

— Да, «Жизнь» потихоньку будет двигаться в сторону глянца. Это будет издание для семейного чтения. И будет у нас еще один журнал, жесткий, скандальный, приложение к «Твоему дню». Название мы уже зарегистрировали — «Жара».

— Вы как-то говорили, что намерены вырученные от продажи доли в «Ньюс Медиа» вложить в собственные типографии.

— Мы действительно планировали этим заниматься, и Борис Федоров хотел. Но потом мы посмотрели и поняли, что это не наш бизнес. Собственную типографию имеет смысл строить, когда у тебя ежедневный тираж, как у Sun, 3-4 млн. Тогда типография полностью загружена. Без этого ты вынужден печатать чужие издания и поэтому автоматически вступаешь в конфликт с другими СМИ на уровне типографии. Психологически ты всегда будешь вперед продвигать свои издания в ущерб бизнесу типографии. К тому же я хорошо знаю, как строить СМИ, но плохо понимаю специфику типографского бизнеса.

Текст интервью полностью — в газете "Коммерсантъ"