Цель семинара – научиться правильно планировать рекламные доходы методом анализа конкурентной среды и статистических данных; определять рекламную ёмкость рынка в целом и потенциальную рекламную ёмкость издания в частности; правильно структурировать аналитическую информацию при бюджетировании рекламных доходов; объективно оценивать бюджетные риски, сезонные колебания и возможности рекламной службы.

Программа:

Сегментирование рынка  печатных СМИ
Структура и сегментация рынка печатных СМИ.  Конкурентное поле издания.  Плюсы и минусы каждого сегмента.

Мониторинг  рекламы в  печатных СМИ.  В т.ч. по сегментам рынка
Формы исследований. Профессиональные  исследование рынка СМИ.  Правила постановки технического задания для  проф. мониторинга.

Сегментация рекламного рынка. Емкость  сегментов
Исследование рынка рекламодателей.  Топовые позиции на рынке и в сегментах. Лидеры.  Динамика, сезонность. Тенденции.

Целевая  аудитория издания
Целевая аудитория: читатели и рекламодатели. Анализ газет на соответствие читательским потребностям.  Изучение и анализ информации об интересах читательской аудитории. Источники информации.

Планирование доходов
Стихийное планирование в СМИ. Ресурс издания: доля собственного издания на рынке СМИ. Анализ присутствие  топовых позиций (топы - рынка и топы – сегмента).  Анализ размещения рекламы за период.   Распределение по сегментам. Составление прогноза по продажам. Формулирование целей

Организация работы отдела рекламы. Постановка целей и задач
Оптимальная структура рекламной службы, ее взаимодействие с редакцией (для информационных СМИ).
Распределение обязанностей (клиентской базы) между сотрудниками.  Специфика управления продажами по сегментам. Система мотивации. Правила постановки задач для отдела продаж рекламы в целом и индивидуальных задач сотрудникам отдела. Планирование и прогнозирование продаж рекламы.

Агрессивные продажи рекламы в сегментах
Сохранить или приумножить? Информационные пакеты. Прайс-лист. Ценовая политика и система скидок. Презентации.

Контроль
Методы контроля продаж. Личные планы сотрудников и их контроль. 

Тренинг проводит Елена Неманова, активный медиа-консультант, практик, директор по развитию управляющей компании. Участникам выдается комплект методических материалов.

Продолжительность тренинга  – 2 дня, с 10.00 до 18.00
Стоимость участия – 10500 руб. Без НДС

По вопросам участия обращаться: 
Лидия Гапонова (495) 257-49-47, Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script , www.bmconsult.ru