Цель семинара-практикума: Как избежать падения летних продаж! Повышение компетентности слушателей в области маркетинга, организации и управления продажами; применение современных инструментов в управлении процессом эффективных продаж; получение практических навыков для решения задач достижения и удержания результата.

Семинар предназначен для:   руководителей и сотрудников рекламных служб компаний РА и СМИ, отделов продаж отраслей бизнеса, менеджеров среднего и высшего звена,  ведущих специалистов  и руководителей  отделов маркетинга и продаж рекламных возможностей СМИ, коммерческих директоров. 
 
В программе  семинара:
Современные тенденции в управлении продажами
Формула  увеличения доходов от продаж 
Методики прогнозирования и формирования финансового плана
Новые технологии в продажах

На семинаре Вы узнаете:

Технологии повышения лояльности и удовлетворенности клиентов
Методики анализа рыночных возможностей для увеличения доходов от рекламы
Особенности эффективного управления специалистами по продажам
Интенсивность использования продаж и показатели  эффективности рекламных возможностей 
Особенности крупных и долговременных продаж
Критерии принятия решения: как их выявить и на них повлиять
Методы отстройки от конкурентов
Эффективная презентация, преимущества уникальных торговых предложений  
Продуктивность и результативность как два показателя эффективности продаж

Семинар ведут  известные российские бизнес тренеры, специалисты – практики с многолетним  опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, авторы уникальных методик и  эффективных инструментов успешных продаж

Анучин Андрей Августович
Бизнес-тренер и консультант. Имеет многолетний опыт в огбласти продаж, переговоров, деловой коммуникации и управленческих навыков. г. Москва

ОБРАЗОВАНИЕ
• Воронежский Государственный Университет, • НОУ Высшая Школа Практической Психологии «Инсайт», • Президентская Программа подготовки управленческих кадров, специальность «Менеджмент», 2001-2002 гг.
• Высшая Международная Школа Коммерции (ESIDEC), Мец, Франция, 2002 г.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Семинары «Рецепт рыночного лидерства от Дж. Траута»; «Тренинг тренеров; «Жесткие техники в переговорах и продажах»; «Лидерство и Teambuilding», ведущая Дж. Делозье (США); тренинг «Увеличение объема продаж при помощи эффективной подготовки персонала».

НАУЧНЫЕ РАБОТЫ, ПУБЛИКАЦИИ:
• Научные публикации по маркетингу и управлению персоналом.
• Маркетинговые исследования «Исследование рынка консалтинговых услуг, «Оценка конкурентоспособности промышленных предприятий.
• Статьи в журнале ШЕФ: «Профессия - бизнес-тренер», «Управление персоналом во Франции», «Консалтинг в Воронеже», «Маркетинг персонала», «Сложные продажи» и др.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
менеджер по продажам, коммерческий директор, Советник Генерального директора, маркетинговый аналитик, менеджер по персоналу, консультант по управлению персоналом, ведущий семинаров ИКГ "РОЭЛ-Консалтинг" (г. Москва), преподаватель Воронежского Государственного Университета: курсы «Основы маркетинга», «Управление сбытом», «Поведение потребителей», «Деловая этика», преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров. Начало тренерской деятельности -1998 год, с 2000 года - бизнес-тренер, консультант.

АВТОРСКИЕ ПРОГРАММЫ:
• Тренинг продаж.
• Тренинг сложных продаж.
• Тренинг телефонных продаж.
• Эффективные продажи в торговом зале.
• Управление продажами.
• Стратегия и тактика переговоров.
• Системный мотивационный тренинг. • Маркетинговые инструменты активных продаж.
• Стратегическое управление персоналом.
• Деловые игры.
• Отбор и подбор персонала.
• Создание и управление командой.
• Продажи в деловых играх.

Татьяна Неткачева, директор по маркетингу и рекламе ТРК «СКАТ» г. Самара,
 признанный на российском рынке бизнес-консультант, тренер с многолетним и успешным опытом преподавания открытых и корпоративных бизнес семинаров и тренингов по темам:
• Маркетинг.
• Управленческие технологии.
• Личная эффективность руководителя,
• Управление продажами.
Т. Неткачева выступает как независимый специалист по теории разработки и осуществления локальных и корпоративных бизнес проектов, постоянный консультант по организации отделов продаж, совершенствованию бизнес-процессов компании. По теории «Практического менеджмента и маркетинга» Т.Неткачева проходила обучение в Москве, США, Австрии.

Стоимость участия в 2-х дневном семинаре-практикуме – 13980 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума,  обеды и  кофе-паузы. Для организаций – членов АКАР и Рекламной Федерации Регионов предусмотрена скидка в размере 15 %. Участники семинара-практикума самостоятельно оплачивают проезд и проживание. Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 5 июня 2007 г
По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме обращаться к
координатору Центра бизнес-образования Наталье Беляевой, Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script   или директору образовательного Центра Елене Голубовской, Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script , тел. в Москве
 (495) 73-73-404, факс (495) 969-20-17.