1. Продавец и клиент. Схемы осуществления переговоров.
Первый контакт. Что помогает и что мешает контакту.
Способы привлечения внимания клиента.
Формула удачного контакта. Этапы общения с клиентом.
2. Коммуникация на невербальном уровне
3. Эффективная презентация. Умение правильно презентовать.
Характеристики, выгоды, преимущества.
4. «Выжатый лимон». Как этого избежать.
Помоги себе сам. Релаксация. Метод «колбы» и другие.
5. Принципы поиска клиентов. Постановка целей и задач.
Методы привлечения внимания.
Принцип Коломбо.
Краткий курс актерского мастерства.
Сила простоты
6. Рекомендации по работе с клиентом.
Обмен опытом продаж.
«Славянский базар»
7. Можно ли вымерить эффективность газетной рекламы?
Плюсы и минусы рекламы в различных СМИ
8. Десять преимуществ газеты как эффективного рекламоносителя.
Формула успешной рекламы в прессе.
9. Что хочет знать рекламодатель
Портрет потенциального читателя
10. Презентация издания. Составление коммерческого предложения.

Информация о тренере:
Зоряна Якимчук – бинес-тренер, медиа-консультант, 10 лет стажа работы в рекламном бизнесе, прямых продажах (директор компании «Мульти-сервис», автомобильный бизнес, директор рекламного отдела газет «Теленеделя», «Комсомольская правда», г. Львов, генеральный директор рекламного агентства «Медиа Регион» (реклама в прессе), г. Киев)
Высшее педагогическое образование, опыт работы в учебных заведениях, индивидуальные программы.
Неоднократно принимала участие в семинарах и тренингах при IREX Pro-media (г.Киев).
В июле 2003 года закончила 3-х месячную международную программу подготовки медиа-консультантов по газетному менеджменту (проект Мирового Банка TOP-Media and BBC World Trust).
Февраль 2004 – курсы повышения квалификации при TOP-Media в г. Киеве, два сертификата международного уровня.

Опыт проведения тренингов:
• Постоянно практикуется в проведении открытых (Украинская Ассоциация Издателей Периодической Прессы, Журналистский Фонд, IREX Pro-media, ТОП-медиа) и корпоративных тренингов.
• Опыт проведения психологических тренингов для различных бизнес-структур, а также индивидуальное консультирование менеджеров среднего и высшего звена.
• Специализируется в темах: прямые продажи, ведение переговоров, публичные выступления, командообразование
• Проводит авторские специализированные тренинги: «Работа с возражениями», «Прямые продажи», «Медиапланирование».
• С 2004 по 2007 год Зоряной проведено более 100 тренингов

Отзывы участников тренинга “Эффективная продажа рекламной площади в газете. Пути сотрудничества и взаимодействия” (Тренер: Зоряна Якимчук):

Лапшин Олександр Викторович («Жовта газета», м. Полтава): «Наиболее полезным для меня были истории из личного опыта тренера и множество игровых ситуаций. Ролевые игры - это лучшая практика. Также, могу отметить индивидуальный подход тренера к каждому участнику. Спасибо огромное Зоряне за авторские правила работы с клиентами и самопрезентации, которыми она поделилась: «я-ок, ты-ок», правило «3+1» и т.д. Тренинг очень эффективный и качественный».

Селях Олександр Петрович (тижневник «7днів», м. Рівне): «Попробую все, что услышал и увидел на практике! Тренинг превзошел мои ожидания. Масса полезных примеров и замечательный тренер – все советую!»

Татарина Татьяна Васильевна (журнал «Стройся!», г.Киев): «Не ожидала, что можно так легко обучаться! Все было полезно и доступно. Думаю, полученные знания помогут мне привлечь новых рекламодателей».
_________________________________________________
Стоимость участия:
Стандартная цена: 1000 грн.
Цена для членов УАИПП: 850 грн.
(в стоимость включены 3 кофе-паузы, обед в ресторане «Шоколад» и необходимая канцелярия для участника)
_________________________________________________
Контактное лицо по вопросам участия в семинаре:
Дария Винникова – PR-cпециалист УАИПП.
Телефон: (044) 289-99-90
E-mail: news@uapp.org